Os empresários que buscam fundos em plataformas de crowdfunding orientadas a negócios devem evitar enfatizar demais os benefícios sociais, de clima e/ou ambientais de suas start-ups ou produtos, a fim de maximizar o investimento potencial, mostra um novo estudo da Universidade de Bath e da Universidade Politécnica de Milão.

A linguagem que enfatiza o bem social de um produto pode ser altamente eficaz em plataformas de microempréstimos, como o Kiva.org, que tem como alvo investidores com consciência social, mas pode ser contraproducente em plataformas mais focadas nos negócios, como o Kickstarter, onde os possíveis patrocinadores olham mais para os potencial retorno, eficácia ou utilidade do produto.

“A sabedoria convencional sugere que, em geral, os apoiadores apreciam projetos que vão além do puro interesse próprio dos proponentes. No entanto, nossos resultados mostram que muita orientação pró-social pode ser prejudicial”, disse Daniela Defazio, da Universidade de Bath’s School. de gestão.

“Um efeito ‘muita coisa boa’ pode estar em ação em plataformas de crowdfunding que não visam especificamente um público pró-social”, disse ela. “Os empresários devem estar cientes disso ao preparar a descrição – ou ‘enquadramento’ – de seus projetos. Uma ênfase moderada no enquadramento pró-social é benéfica, mas muita ênfase pode sair pela culatra”.

Defazio disse que o estudo se concentra em projetos de tecnologia e design no Kickstarter, categorias em que o interesse próprio dos investidores em retornos, benefícios e valores funcionais são considerados importantes. Ela disse que é importante que os benefícios sociais não ocultem o valor comercial, a funcionalidade do produto ou o potencial de retorno financeiro.

“Algumas plataformas têm uma missão pró-social clara e os resultados de estudos baseados em plataformas como a Kiva.org mostram consistentemente que os motivos pró-sociais são uma vantagem. Por outro lado, os resultados do efeito do enquadramento pró-social na recompensa plataformas baseadas em Kickstarter são misturadas “, disse Defazio.

“As evidências sugerem que mesmo os indivíduos mais conscientes socialmente continuam sendo motivados por seus próprios interesses. Eles apreciam os atributos pró-sociais dos produtos, mas apenas quando são fornecidos em combinação com – e não à custa da – funcionalidade do produto”, ela adicionado.

O estudo, de Defazio, de Bath, e da Dra. Chiara Franzoni e da Professora Christina Rossia-Lamastra, da Escola de Administração da Universidade Politécnica de Milão, mostrou que uma ênfase muito forte nos benefícios sociais também pode levantar questões na mente dos investidores sobre credibilidade e financeira. perspectivas de um projeto, além de obscurecer as principais mensagens sobre a eficácia financeira do projeto. Esse último problema é exacerbado pelo problema de que o espaço fornecido por uma plataforma para descrever um projeto pode ser limitado e os empreendedores podem estar buscando fundos entre uma multidão de concorrentes.

“Como o título e a sinopse são compostos apenas por algumas palavras – aproximadamente 10 -, colocar pistas pró-sociais naquelas pode ofuscar outros atributos do projeto”, disse ela.

Defazio disse que há algumas indicações de que a “aglomeração” da plataforma – o número de projetos que disputam fundos – pode mudar o efeito da ênfase pró-social. À medida que o número de projetos concorrentes aumentou, o estudo descobriu que ângulos pró-sociais podem realmente ajudar um projeto a se destacar da multidão. Mais trabalho precisava ser feito para identificar esse efeito, ela acrescentou.

Defazio disse que os resultados do estudo ajudariam os empreendedores a buscar fundos, mas também direcionariam a atenção dos gerentes da plataforma de crowdfunding para a importância de como as informações textuais sobre os projetos – o título e a sinopse – são organizadas em grandes plataformas.

O estudo examinou o título, descrição curta, e projeto descrição 8631 tecnologia e design projetos postados no Kickstarter partir de janeiro de 2016 a setembro de 2017. Foram analisados a probabilidade de sucesso das campanhas de crowdfunding em relação à ênfase dada à orientação pró-sociais da ideia de negócio.

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *